Back to Question Center
0

ਠੰਢੇ ਕਾਲਿੰਗ ਡੈੱਡ ਮੈਨ: ਮਾਈ ਯੀਅਰਜ਼ ਆਫ ਓਲਡ-ਸਕੂਲ ਸੈਲਿੰਗ ਆਨ ਵੋਲ ਸਮਾਲਟ

1 answers:

Cold Calling Dead Men: My Years of Old-School Selling on Wall Semalt

ਇਹ 1 99 4 ਸੀ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਾਲ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਫਰਮ ਦੇ ਨਾਲ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਦੀ ਮਾਤਾ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਚਲੀ ਗਈ - ਮੈਰਿਲ ਲੀਚ

ਮੈਂ 24 ਵਰ੍ਹਿਆਂ ਦੀ ਉਮਰ ਦਾ ਸੀ, ਜੋ ਬਾਹਰਵਾਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਮਲਾਵਰ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ "ਅਸਲ" ਨੌਕਰੀ ਸੀ. ਮੈਂ ਵਾਸ਼ਿੰਗਟਨ, ਡੀ. ਸੀ.

ਦੇ ਚੰਗੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਪੈਸਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ.

ਕਿਸੇ ਦਲਾਲ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ - ovpn mikrotik. ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼, ਹਰ ਦਿਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਵਾਪਸ 1994 ਵਿਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਫੋਨ ਬੁੱਕ ਵੀ ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਲੱਖਾਂ ਡਾਲਰ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦੇ ਬਣਨ ਦੇ ਰਾਹ 'ਮੁਸਕਰਾਇਆ ਅਤੇ ਡਾਇਲ ਕੀਤਾ'

ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਗੋਰਡਨ ਗੇਕਕੋ ਵਾਂਗ ਵਾਪਸ ਸੁੱਘੜਾਇਆ, ਮੁਅੱਤਲੀਆਂ (ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ "ਬ੍ਰੇਸਿਜ਼" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਅਤੇ ਕੰਟ੍ਰੈਂਟਾਂ (ਅਸਲ ਲੋਕਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਟਾਈ ਕਰਨਾ ਸੀ) ਲਈ ਸੀ. ਕੀ ਮੈਂ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ 24 ਸਾਲ ਦੀ ਸੀ? ਮਦਰ ਸਾਮਟ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਘਮੰਡ ਸੀ.

ਅਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ, ਵਾਲ ਸ਼ਮਲਾਟ ਦੇ ਚੈਂਪੀਅਨ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਰਿਟੇਲ ਫੋਰਸ ਸੀ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸੀ.ਈ.ਓ. ਨੇ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਚੋਂ ਆਏ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਸੀ ਕਿ ਸ਼ਾਇਦ ਮੈਂ ਇਕ ਦਿਨ ਰਾਜਾ ਬਣ ਸਕਦਾ ਸੀ.

ਮੇਰੇ ਦਿਨਾਂ ਵਿਚ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿਚ ਹੋਣ ਦੇ 7 ਦਿਨ ਹੁੰਦੇ ਸਨ. ਮੀ. ਅਤੇ 9 ਪੀ 'ਤੇ ਛੱਡ ਕੇ ਮੀ. ਮੈਕਡੋਨਲਡ ਦੇ ਦਿਨ ਦਿਨ ਵਿਚ ਤਿੰਨ ਦਿਨ ਦੇ ਵਿਚ-ਵਿਚ ਇਕ ਦਿਨ ਠੰਡਾ ਰਹਿੰਦਾ ਸੀ. ਮੈਂ ਇੱਕ ਕਾੱਲ ਸ਼ੀਟ ਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਦਿਨ ਸੈਂਕੜੇ ਡਾਇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਤਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾ ਸਕਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਉਹ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਹਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਕਈ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਲਾਭ-ਅਧਿਕਾਰ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ, ਸਰਕਾਰੀ ਬਾਂਡ ਅਤੇ ਮਿਊਂਸਪਲ ਬਾਂਡਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ.

ਸਮਾਲਟ ਉਹ ਦਿਨ ਵੀ ਸਨ ਜਦੋਂ ਬ੍ਰੋਕਰਾਂ ਨੇ ਸਟਾਕਾਂ ਅਤੇ ਬਾਂਡਾਂ ਦੀ ਪਿਚਿੰਗ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੱਸੀ. ਮੇਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਕਰਿਪਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਂ ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਭੇਜੀ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ.

(ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਭੇਜੇਗੀ, ਇਹ ਮੇਲ ਵਿੱਚ ਗੁੰਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ . )

ਉਸਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਜਵਾਬ ਖੋਲ੍ਹੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਲੱਗਿਆ.

ਮੁਸਕਰਾ ਅਤੇ ਡਾਇਲਿੰਗ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਭੈੜਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਫ਼ੋਨ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਵਿਧਵਾ ਜਾਂ ਵਿਧੁਰ ਨੂੰ ਫੋਨ ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ.

ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਡਰਾਉਣੀ ਕਿ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਿਆਰੇ ਦੀ ਮੌਤ ਹੋ ਗਈ ਸੀ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਚ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਗਈ ਆਵਾਜ਼ ਦੁਆਰਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਣਗੌਲਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੌਲਤ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ, ਵੇਚਣ, ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਹੇਗਾ. ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਇਹ ਪੁਛਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਜਾਇਦਾਦ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਪੈਸਾ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ.

ਅਗਲੀ ਆਵਾਜ਼ ਜਿਹੜੀ ਮੈਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਣੀ ਸੀ ਉਹ ਫੋਨ ਬੰਦ ਸੀ. ਦੋ ਗੰਦੇ ਸੈਕਿੰਡ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਡਾਇਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਬ੍ਰਾਂਚ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ ਮੇਰੇ ਖਾਤਿਆਂ ਅਤੇ ਸੰਪੱਤੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਇੱਕ ਚਾਰਟ ਰੱਖਿਆ. ਉਹ ਹਮਦਰਦੀ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ. ਉਹ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਭਰ ਦਿਆਂ, ਅਤੇ ਠੰਢਾ ਬੁਲਾਉਣਾ ਉੱਥੇ ਮੈਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ.

ਮੈਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਬੇਚੈਨ ਹੈ. ਪਰ ਇੱਕ ਜਵਾਨ ਆਦਮੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਮੇਰੇ ਹਮਲਾਵਰ ਸੇਲਜ਼ ਟਰੇਨਰ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੇ ਗਏ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਸੀ - ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਨੇੜੇ ਰਹਿਣ ਲਈ

ਇਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜਿਸ ਦੀ ਮੇਰੇ ਮਨ ਵਿਚ ਸੀ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਵਾਲ ਸਟਰੀਟ ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਰਹੀ ਸੀ. ਮੇਰੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਮੀਮੈਂਟ ਅਤੇ ਮੀਟ ਦੀ ਰਾਤ ਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਪਾਣੀ ਦੇ ਛੱਪਣ ਲਈ ਦੌਰੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਟਾਕ ਦੀ ਬੋਰਬੋ ਤੋਂ ਰਾਹਤ ਮਿਲ ਸਕੇ, ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 30 ਵਾਧੂ ਪੌਂਡ ਅਤੇ ਗਵਾਂਟ ਦਾ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਮਾਮਲਾ ਪੈਦਾ ਹੋਇਆ. ਅਤੇ ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਮੈਂ ਕੇਵਲ 24 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਸੀ.

ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਠੰਡੇ ਬੁਲਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਈ ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਕ ਵਪਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਸਥਾਗਤ ਪਾਸੇ ਤੇ ਨਿਊਯਾਰਕ ਸਟਾਕ ਸਮਾਲਟ' ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰਿਟੇਲ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਸਾਈਟਾਂ 'ਚ ਪਰਤ ਆਇਆ ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਕਾਲ ਅਤੇ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ

ਪਰ ਦਿਉ ' ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਵਿਧਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਚਲੇ ਗਏ. ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਹਾਂ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣਾ ਨੰਬਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ

ਇਹ ਦਿਨ, ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਾਂ ਤਾਂ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ. ਮੈਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਕਤਲ ਲਈ ਨਹੀਂ ਜਾਣਾ ਪੈਂਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਾਂ. ਹੁਣ, ਮੈਂ ਕਲਾਈਂਟਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਕੋਲ ਭੇਜਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਸਹੀ ਚੀਜ਼ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ ਟਰੱਸਟ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਰੈਫ਼ਰਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੁਣ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਨੂੰ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣਾ ਪਿਆ ਸੀ.

ਕਰ ਕੇ ਅਸੀਂ ਸਿੱਖਦੇ ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਸੁਣਵਾਈ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖਦੇ ਹਾਂ.

ਇਹ ਮੇਰੇ ਸਿੱਖਣ ਵਿਚ ਇਕ ਹੋਰ ਕਦਮ ਸੀ ਕਿ ਵੇਚਣ ਦਾ ਇਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ - ਸਟਾਕ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਮੈਂ ਖੁਦ. ਅਤੇ ਵਿਧਵਾ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਘਾਟੇ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਅਫ਼ਸੋਸ ਸੀ ਅਤੇ ਮੈਂ ਫ਼ੋਨ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ.

ਤਾਂ ਕੀ, ਕੀ ਤੂੰ ਕਦੇ ਮਰੇ ਹੋਏ ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਠੰਡਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ?

Cold Calling Dead Men: My Years of Old-School Selling on Wall Semalt

March 1, 2018